很多老板问：百度推广为什么这么不稳定？今天有电话，明天没电话，一天好一天差。
今天就从根上聊聊这个问题。
首先，你要看你的项目本身是什么情况。
01 量大的项目突然没电话，才叫异常
如果你预算多，一天1000块钱能来20多个电话，第二天突然花了500多、一个电话都没有——那肯定不正常。
特别是你跑全国、量本身就大的情况下，不会出现“今天20个、明天0个”这种断崖式下跌。如果发生了，基本就是账户出问题了（比如模型衰退、CPC跑偏等）。
但有一种情况，波动是正常的。
02 量小的项目，波动本身就是常态
有些行业本身搜索量就少，哪怕推全国，一天也就几条电话。
比如：一天花300块钱，跑得好的时候来3条电话，跑得不好的时候花几十块就没电话了，账户也跑不动。
这种波动，其实是正常的。 因为基数小，任何一点变化都会被放大。
那为什么量小的项目更容易波动？
原因一：搜索人群本身就在变化
你是推单个城市的，搜索的用户群体本身就不稳定。今天搜的人多，明天搜的人少，这是客观存在的。你覆盖的人群基数就那么点大，波动自然明显。
原因二：同行在动态调整出价
百度竞价是实时竞争的。你的同行可能一直没有电话，他突然把价格拉得很高，测试一下能不能抢到量。
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你出100有排名
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他出100没有排名，他就出150、出200去抢
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你的排名被抢了，效果自然就差了
这是波动最主要的原因。 同行不是固定的，出价一直在变。而且往往物料搭建得越差的同行，越喜欢用“暴力出价”去抢位，对市场的干扰反而更大。
原因三：百度会“平均分配”流量
如果某个地区搜索量很小，但有好几家都在投，百度会轮流分配流量：
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8点钟电话到你家
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9点钟到另一家
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10点钟又轮到你
它是为了平衡——如果你哪天不投了，起码别人还在投，不影响百度收入。
这也是为什么我不建议同一个资质下开多个账户去跑。百度会识别到你是同一家公司，流量的分配逻辑会进一步打散，你的多个账户之间自己跟自己抢，效果只会更差。
03 遇到波动怎么办？不能干等
波动是正常的，但不能干等。
你要对应的去调整、去优化，让百度重新“喜欢”你的模型。说白了就是做正向操作：
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检查搜索词报告，把不相关的词屏蔽掉
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观察排名变化，看看是不是有同行在暴力抢位
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调整出价，让模型重新激活
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如果模型确实衰退了，果断重做
写在最后
百度推广不稳定，很多时候不是百度的问题，也不是你的问题，而是市场竞争本身的特点。
搜索人群在变，同行出价在变，百度的流量分配机制也在动态调整——这些都是正常现象，尤其是在你覆盖的城市少、预算小的情况下，波动会更加明显。
关键不是“不想它波动”，而是波动来了之后能不能及时发现问题、及时调整。
如果你遇到账户波动不知道怎么调，可以发我看看，我帮你诊断。
小杜讲竞价（武汉市商路营销广告有限公司）团队成员最长的互联网推广从业近20年，擅长用数据帮助企业降低成本！以增加企业资源量,盈利业绩为目标。帮助企业从搜索引擎精准获客，以提升客户效果为使命。电话18502707653
