最近很多客户问我：除了百度推广，还有哪些渠道能获取客户？
今天重点分享一个被很多人忽视的渠道——百度信息流。
01 百度搜索广告 vs 百度信息流：本质区别
| 对比维度 | 百度搜索广告 | 百度信息流 |
|---|---|---|
| 逻辑 | 人找货：用户主动搜，你才能出现 | 货找人：系统根据用户标签，主动推送给你 |
| 客户状态 | 需求明确，正在找 | 有潜在需求，但不一定在搜 |
| 流量池 | 相对固定，竞争激烈 | 更大，且竞争小 |
| 广告位 | 仅4个广告位，轮流展示 | 随机穿插，展示机会更多 |
搜索广告是“守株待兔”，信息流是“主动出击”。
02 为什么不推荐抖音信息流？
提到信息流广告，很多人第一反应是抖音通投。抖音人群确实大，覆盖量可能是百度的5到10倍。
但问题是：现在抖音信息流也很卷。
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抖音上做信息流广告的可能有几百家同行
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百度信息流可能只有几家甚至没有人投
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你在抖音里挤破头，在百度信息流里却可能是“独家”
流量大小的差距，已经被竞争数量抵消了。
03 百度信息流的优势：竞争小、拦截准
百度信息流的核心优势有两点：
① 竞争小，成本有优势
很多工厂、机械设备行业的老板，只知道投百度搜索广告，根本不知道或者没想过投百度信息流。
这意味着：你的同行可能一个都没有在投。
那你去投，就是蓝海。成本远低于抖音信息流，流量却足够你的业务需求。
② 精准拦截潜在客户
百度积累了海量用户的搜索行为数据。一个用户之前搜过“工业冷水机”“螺杆式冷水机厂家”，说明他有潜在需求。
但他现在不一定在搜了——可能在刷新闻、在看其他内容。
这时候你的信息流广告出现在他面前，就是精准拦截：他知道这个品类，他曾经关注过，现在再看到你的广告，转化概率很高。
04 哪些行业适合投百度信息流？
| 适合的行业 | 不太适合的行业 |
|---|---|
| 工厂设备、机械设备 | 快消品、日用品 |
| B2B工业品 | 大众消费品 |
| 低频高客单价产品 | 高频低客单价产品 |
| 已经有搜索广告在跑的企业 | 预算极低的企业 |
简单判断标准：如果你的客户是“企业”或者“特定人群”，而且你在百度搜索广告上已经在跑，那么百度信息流值得一试。
写在最后
很多老板只盯着百度搜索广告，却忽略了百度信息流这个渠道。
搜索广告竞争大、广告位少，而信息流在百度上目前还是一片相对蓝海的区域。
尤其是机械设备、工厂设备、B2B行业，目前投百度信息流的同行很少，成本优势非常明显。
如果你已经在投百度搜索广告，不妨拿出一小部分预算试试信息流——可能有意想不到的效果。
小杜讲竞价（武汉市商路营销广告有限公司）团队成员最长的互联网推广从业近20年，擅长用数据帮助企业降低成本！以增加企业资源量,盈利业绩为目标。帮助企业从搜索引擎精准获客，以提升客户效果为使命。电话18502707653
