百度推广：素材好，客户才选择你

最近有位在我这做代运营的老板反馈说，他的客户告诉他：“你们做的素材看着就特别好，所以我才选择了你们。” 这句话说到了点子上——在百度推广中，素材就是你的“门面”，直接决定了客户点不点你、选不选你。

今天就来聊聊，为什么素材这么重要，以及什么样的素材才能真正打动客户。

01 同样搜关键词，凭什么点你？

当用户搜索某个词，百度结果页上那么多广告位，他凭什么点你？

一定是因为你吸引到他了。

客户不会点一个看起来像“假冒伪劣”的广告。哪怕你出价再高、排名再靠前，素材不过关，别人也不会选你。

我们做过大量测试——每天100万广告费，一年几个亿的消耗，积累了无数经验。好的素材，要同时具备三个要素：

很多老板有个误区：觉得页面“大气”就行。但大气不等于有卖点。你的页面设计得再精致，如果客户看了不知道你比别人好在哪，他也不会打电话。

反过来，卖点写了一大堆，但页面设计得乱七八糟、看着不专业，客户会觉得你这公司不靠谱，同样不会咨询。

既要正规精致，又要卖点清晰。两者缺一不可。

我们在北京的时候，总部推广部就负责全公司的广告投放，分公司只管提交项目需求，从来不会过问“页面用什么、图片怎么设计”。因为专业人做专业事。

但有些老板找到我们时，总想按自己的审美来要求页面：

如果你的品牌不是全国知名（像格力、华为那种级别），客户根本不在乎你叫什么。他关心的是：你能不能解决他的问题？你的价格有没有优势？你的服务靠不靠谱？

所以，如果老板非得按自己的要求做页面，有些项目我们是不接的。因为广告费是你的，但效果是我们的责任。我们要对结果负责，就不能用你认为“大气”但实际不转化的页面。

做百度推广，第一步是让客户愿意咨询你。先有咨询，才有沟通，才有成交。

如果你的页面无法在第一眼吸引客户、让他产生信任，那他连电话都不会打，后面的一切都无从谈起。

就像苹果官网，设计很精致，那是因为苹果本身是大品牌。但你的产品如果没有那种品牌效应，光有精致感是不够的，必须加上能打动人心的卖点。

百度推广不是光出价高就有效果。你的素材——图片、创意、落地页——是决定客户点不点你、信不信你、选不选你的关键。

我们团队基于多年、数亿广告费的测试经验，能一眼判断什么素材适合你的行业。如果你自己做推广效果不理想，很可能就是素材出了问题。

小杜讲竞价（武汉市商路营销广告有限公司）团队成员最长的互联网推广从业近20年，擅长用数据帮助企业降低成本！以增加企业资源量,盈利业绩为目标。帮助企业从搜索引擎精准获客，以提升客户效果为使命。电话18502707653