最近有位做工业冷水机的客户找到我，说他在本地一家代理公司做了百度推广，一个月花了6000多块钱，结果一条有效电话都没有。 我进他账户一看，发现了3个很明显的问题。如果你的账户也是类似情况，建议对照检查。
01 词太少：200多个词，根本覆盖不全
他的账户只有200多个关键词，这个量对于工业冷水机行业来说，远远不够。
工业冷水机型号非常多：风冷式、水冷式、螺杆式、涡旋式……用户搜索的时候，可能会搜“风冷式冷水机厂家”“水冷螺杆式冷水机多少钱一台”“工业冷水机源头工厂”等等。你只有200个词，只能覆盖最核心的那几个，大量长尾词、型号词、地区词、价格词全部漏掉了。
我们接手后，把词直接扩到了两三万个：
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型号+品牌
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型号+地区
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多少钱一台
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源头厂家
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联系电话
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各个地区的组合词
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甚至同行的品牌词也布局了一些
词多了，覆盖的人群才多，才有机会接到更多电话。
02 素材太“专业”：用户根本看不懂
他的创意、图片、网页内容，写得太专业了。
比如写“制冷量3千瓦”“出水温度精确到±0.5℃”——这些参数，普通采购人员根本看不懂。他关心的是更实际的问题：
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你这个价格怎么样？
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你的工厂在哪里？
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你们做了多少年？
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售后服务怎么样？
客户看不懂，就不会点；不点，百度就赚不到钱；赚不到钱，系统就不会给你好排名。
我们给他重新做了三件事：
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改创意：把参数换成客户关心的卖点，比如“源头厂家，出厂价直供”“一台也是批发价”
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改图片：请专业设计师设计，突出“15年经验”“20万台交付”“24小时售后”等核心卖点
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加高级样式：让广告展示面积更大，信息更丰富，视觉上更有吸引力
这一步做好了，点击率自然就上去了。
03 出价方式错了：用CPC跑，等于没有约束
他的账户还在用CPC跑，一天200块钱预算，很快就花完了，但一个电话都没有。
CPC只管点击，不管转化。 系统只负责让你花钱，至于来的人是不是目标客户、会不会打电话，它一概不管。200块钱花出去，可能全是灌水流量或者不相关人群。
现在做百度推广，90%以上的项目都不能再用CPC了，必须跑OCPC。
OCPC是目标转化出价——你告诉系统“我愿意花多少钱得到一个电话”，系统就会优先把广告展示给可能留电话的用户。如果当天没有转化，消费会自动变慢，不会瞎花钱。
我们给他设置了目标成本，切换成OCPC后，效果立竿见影。
04 效果对比：从“6000块没电话”到“每天200块来2-3条”
调整之后的账户，每天花200块钱左右，能稳定来2-3条电话。一个月下来就是五六十条，随便成交两三单，广告费就赚回来了。
| 对比维度 | 之前（代理公司） | 调整后 |
|---|---|---|
| 关键词数量 | 200多个 | 2万多个 |
| 创意/图片 | 专业参数风，用户看不懂 | 卖点清晰，突出价格、产地、经验 |
| 高级样式 | 没有 | 已配置，展示面积更大 |
| 出价方式 | CPC（无约束） | OCPC（目标转化） |
| 月度消费 | 6000+ | 每天200元左右 |
| 电话量 | 一条有效都没有 | 每天2-3条 |
写在最后
工业冷水机这种设备类产品，在百度上搜索量不小，但能不能接到电话，取决于账户搭建得对不对。
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词要够全：一两万个是基础
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素材要说人话：别写参数，写客户关心的卖点
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出价要用OCPC：别再用CPC烧钱
如果你现在的账户也遇到类似问题——花钱没电话、词太少、还在用CPC——可以发我看看。我免费帮你分析问题出在哪。
小杜讲竞价（武汉市商路营销广告有限公司）团队成员最长的互联网推广从业近20年，擅长用数据帮助企业降低成本！以增加企业资源量,盈利业绩为目标。帮助企业从搜索引擎精准获客，以提升客户效果为使命。电话18502707653
