最近有位做搬家公司的老板找到我，说：“小杜，我一个月花了1万多做百度推广，有效电话不到20个，我都快放弃了。之前自己搞过，也找过当地代理，效果都不行，感觉百度就是骗人的。”
我帮他把账户一看，问题确实很多，但最核心的就这3个。如果你也是做本地服务类推广的，建议对照检查。
01 词太少：只有60多个词，还全是大词
他的账户只有60多个关键词，而且全部是“搬家公司”“搬家公司电话”“同城搬家”这种大词。
你知道这些词的竞争有多激烈吗？点一下最少七八块钱。他一天500多块的预算，能点多少次？几十次点击就花完了，而且来的还不一定是精准客户。
搬家这个行业的词，其实非常多：
| 服务类型 | 组合方式 |
|---|---|
| 居民搬家、公司搬家、办公室搬家 | +地区（武汉搬家、武昌搬家） |
| 长途搬家、日式搬家 | +区域（光谷搬家、汉口搬家） |
| 搬钢琴、搬保险柜、搬厂、搬仓库 | +服务类型（钢琴搬运、仓库搬迁） |
我帮他扩了3000多个词进去，覆盖面一下就上来了。
词覆盖得越全，成本反而越有优势，电话会更多——因为百度是按点击扣费的，不是按覆盖范围收费的。
02 页面太差：一张图+一个电话，客户凭什么选你？
他的落地页就一张图，上面写着“某某搬家公司”，下面一个电话号码，完事了。
客户点进来，不知道你做了多少年、不知道你有几台车、不知道你靠不靠谱——他为什么要给你打电话？
我帮他重新做了页面：
第一屏：放车队工作照片，让客户一看就知道是正经搬家公司，不是黄牛
下面写4个卖点：
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10年搬家经验，自有车辆8台，固定师傅20多人
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全程包搬，不用客户动手
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东西损坏造价赔偿，签合同保障
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没有隐形消费，报多少就是多少
客户最担心的就三件事：怕东西摔坏、怕中途加价、怕遇到黄牛倒卖——这三点全部给他解决了。
03 预算分配不合理：全砸在早上抢第一位
他一天500块钱预算，全部花在早上8-9点抢第一位，一两个小时就烧完了。
但搬家这个行业，很多客户是晚上下了班才开始收拾东西、才想起来要搬家的。你晚上没有展示，这些客户全被同行抢走了。
我帮他重新分配预算：
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不抢第一位，抢前三就行
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预算分配到全天
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重点加大下午4点到晚上10点的投放
04 效果怎么样？
还是一个月1万多块钱，有效电话从不到20个变成了90多个。他跟我说，那个月的成交是之前的4倍多。
在转化能力不变的情况下，资源量翻了4倍，成交自然也会翻倍。他自己说：“早知道这样，去年就该来找你了。”
写在最后
搬家这个行业，竞争确实激烈。你打开百度搜一下本地有多少家搬家公司就知道了。
但竞争激烈不代表你不能做，关键是你怎么去做：
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词够不够多？
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页面能不能留住客户？
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创意能不能吸引客户点击？
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预算分配合不合理？
这几点做好了，效果不会太差。
小杜讲竞价（武汉市商路营销广告有限公司）团队成员最长的互联网推广从业近20年，擅长用数据帮助企业降低成本！以增加企业资源量,盈利业绩为目标。帮助企业从搜索引擎精准获客，以提升客户效果为使命。电话18502707653
