最近有好几个客户找我做运营，我都拒绝了。我说：这个项目我没把握让你赚到钱，所以暂时没法接。
有人可能会觉得：有钱不赚，不是傻吗？
今天我就聊聊我的理念——或者说我们这家公司的理念。不是什么高大上的情怀，而是很简单的一个逻辑：我们的盈利模式，建立在你能赚钱的基础上。
01 为什么我能做到“随时退款”？
我们有个规则：你充2400就能跑，不想投了，30分钟之内退款。而且是垫款退——我自己先把钱给你，再去找百度申请退款。
为什么敢这么做？因为我们希望的是：你长期赚到钱，我们才能长期赚到钱。
就这么简单。
如果你找我运营，我明知道这个项目很难跑起来、很难让你盈利，我还硬接，那不是帮你，是害你。你投了钱没效果，不会再续费，我也就赚这一次性的钱。这种生意，我不做。
02 有些项目，我为什么不接？
比如那种“大件机械，只收整厂”的项目。不是我不想做，是我判断下来，觉得很难做出效果。
我不是那种“你啥都不说，恨不得你马上充钱”的人。我会先问清楚：你做什么项目？投几个城市？大概预算多少？然后预估一下能不能跑起来。
虽然预估不一定百分百准，但至少能判断个大概。有些类型的项目，已经有一二十个客户找过我，我一个都没接——因为我真的没把握。
没把握让你赚钱的事，我接它干嘛？
03 我们不是做一次性生意的
我们的模式很简单：
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在我们这里开户，2400起，包运营，随时可退。你账户搭好了不想推了，退；推了几天效果不好，剩下的退。
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你自己有账户，交2000运营费，按时间算。跑了一周，剩下三周的退。
为什么这么设计？因为我们不想赚一次性的钱。
如果我只想赚快钱，我会让你多充、快充、编各种花样让你续费。但我不会。有个客户非要一次性充1万，我劝了他好几次：少充点，钱在账户里又没利息，你花多少充多少就行。
你赚钱了，才充；不赚钱，就别做。
04 没把握的事不做，有把握的事我会说
有些客户找我，我说：这个项目我有信心，但你得给我时间，别跑两天不好就停了。
有些项目确实难——出价很高、排名也有，就是没量；或者同行恶意点击太厉害，怎么屏蔽都不行。各种方法都试过了还是不行，我也会直接告诉你：这个可能真做不了。
不存在“你多跟我聊几句、多套套近乎，我就给你好好做”这种事。只要是我接的项目，我都会尽全力做好。
做好了，你有成就感，我有成就感，你持续赚钱，我持续赚钱。这种项目，我才愿意接。
05 我从来不会主动打电话推销
从拍抖音到现在，我从来没有像销售一样给谁打过电话推销。你留了联系方式，咱们就线上聊；能聊就聊，不能聊就算。有缘分就合作，没缘分不强求。
你愿意试，咱们就用最小的试错成本去试——2400，不行就退。不是说我指望你只投这2400，而是现在生意不好做，没必要一上来就砸几万块。
广告不是稳赚的生意。如果有人告诉你“做广告一定赚钱”，那是忽悠。
写在最后
我的时间，大部分花在和数据打交道。数据会反馈一切。
如果你想知道你的项目在百度上能不能跑、有没有问题，可以来找我分析一下账户、看一下数据。不找我运营也没关系。
能帮你诊断问题，本身就是我喜欢做的事。
