最近有个做机械设备的客户问我：百度推广开户，是开度小店，还是开爱采购，还是开百度推广？他以为百度推广就是在上面开个“度小店”。
其实不是。这三个东西，完全不是一回事。今天我就把它们的区别讲清楚，帮你选对适合自己的。
01 度小店：卖小商品的，不适合工业品
度小店是什么？它类似于抖音的“抖小店”，主要卖一些针对个人的小商品——日用品、小家电、零食、服饰等等。它需要投信息流广告，把商品推给刷到的人。
如果你是卖机械设备的，客户是小型加工厂、企业，那你开度小店基本没用。你的客户不会在“逛街刷视频”的时候下单买一台设备。
结论：工业品、B2B业务，不适合度小店。
02 爱采购：流量入口窄，会员太多
爱采购是什么？它是一个B2B平台，类似阿里巴巴的1688。上面有大量企业会员，卖各种工业品、机械设备。
它的流量从哪里来？也是从百度搜索竞价来的。百度搜索某个设备关键词，广告位里可能会出现爱采购的链接。点进去之后，再分给平台上的几十上百家会员。
问题就在这里：流量入口只有一个，但分的人太多了。
你开一个爱采购会员，相当于在一条街上租了一个摊位，但这条街上还有几百个摊位跟你抢同一个进店的人。一个月能来几条咨询？可能有，但很少。
结论：爱采购可以做，但别指望它能给你带来稳定的咨询量。流量是“多户共享”的，不是你独享的。
03 惠生活：本地生活服务类，类似逻辑
还有一个叫“惠生活”，是针对本地生活服务的，比如开锁、维修、家政、搬家公司等。
它的逻辑和爱采购一样：百度把搜索流量引到惠生活平台，再分给下面的会员。如果你在当地做开锁，开一个惠生活店铺，能分到的流量也很有限。
结论：本地生活服务类，惠生活可以做，但不要把它当成主要获客渠道。
04 百度竞价广告：流量是你自己的
最后说我们一直在做的——百度竞价广告（也叫百度搜索推广）。
它的逻辑很简单：你在百度开户，自己投广告。用户搜索某个词，点你的广告，直接进你的页面、打你的电话。这个流量是你独享的，不用跟别人分。
没有中间平台，没有会员制，没有流量分摊。你排名好、创意好、出价合理，流量就是你的。
结论：大多数企业，做百度竞价广告就够了。
05 那信息流广告呢？
百度还有一类叫信息流广告——就是在百度APP、好看视频等内容流里刷到的广告。它是被动推送的，不是用户主动搜索的。
信息流适合什么？适合大众消费品、快消品、本地生活类，靠“刷到”激发兴趣。
机械设备、B2B业务，更适合搜索广告——因为客户是主动搜的，需求明确，转化更精准。
写在最后
回到开头那个客户的问题：机械设备行业，应该开什么？
我的建议是：开百度竞价广告（搜索推广）就够了。
度小店不适合你，爱采购流量太分散，惠生活跟你行业无关。把钱花在最直接、最可控的地方——让客户搜到你，点你，找你。
如果你还不确定自己的行业适合哪种，可以发我看看，我帮你分析。
