最近刷短视频，看到好几个人评论说：百度推广一个月消费5000，一个电话都没有；消费1万，也一个电话都没有。
今天咱们就聊聊，这种情况到底是怎么造成的。
直接说结论——多半是运营的问题。
01 花5000没电话，太离谱了
你花5000、花1万，一个电话都没有，这太离谱了。说明这个运营没有经验。
什么情况下会造成这种结果？用CPC模式跑账户的时候。
CPC就是按点击出价，系统只管“点一次收一次钱”，不管这个人会不会转化。所以CPC模式下，钱可以疯狂消费，但电话一个都没有。
OCPC是目标转化出价——你告诉系统“我愿意花多少钱得到一个电话”，系统会优先把广告展示给可能留电话的用户。有约束，就不会瞎花钱。
我们现在跑的大部分项目，单条电话成本也就几十到一百多，200块已经算高的了。花5000没电话，那得是多大的项目？除非你OCPC出价设的是5000，但那种项目极少极少。
大多数情况就是：运营给你用CPC在跑，没有OCPC约束，钱跑飞了，电话没来。
02 如果真没量，那钱是花不出去的
有人可能会说：“是不是我这个行业根本没人搜？”
如果没人搜，你的钱是花不出去的，而不是花出去没电话。
你说“我一个月只花了几百块，没电话”，这个我可以信——可能是出价太低、排名太靠后，确实没量。
但你说“我花5000、花1万，一个电话都没有”，那肯定是运营的问题，不用怀疑。
百度再怎么调整，日活用户还是几亿。几亿人在用，就算你的行业再小众，也不可能花1万连一个电话都没有。
03 多少钱来一个电话，看行业，但也看运营
不同行业电话成本不一样：
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有的行业几十块一条
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有的行业一百多一条
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极少数行业可能到300一条
但不管哪个行业，你得先知道“做的最好的同行”是什么成本。
打个比方：
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做得最好的同行出价150，你出100，跑不动——那你也得出150
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做得最好的同行出价70，你出100，排名一下就上去了——那你试试降到70、60，找到一个临界点
参考标准只有一个：市面上做得最好的那几家，他们的出价和成本是多少。 不是随便听别人说“160太贵了”就下结论，那是别人的行业、别人的成本，跟你没关系。
04 总结
回到开头的问题：花5000、花1万，一个电话都没有？
要么是运营用CPC在跑，钱被浪费了；要么是账户搭建本身有大问题。
如果真想做好百度推广，记住三件事：
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用OCPC，不要用CPC
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参考做得最好的同行，别闭门造车
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测试出自己行业的合理成本，别靠猜
如果你也遇到“花钱没电话”的情况，可以把账户发我看看，我帮你分析问题在哪。
小杜讲竞价（武汉市商路营销广告有限公司）团队成员最长的互联网推广从业近20年，擅长用数据帮助企业降低成本！以增加企业资源量,盈利业绩为目标。帮助企业从搜索引擎精准获客，以提升客户效果为使命。电话18502707653
