企业做推广，为什么一定要有“网感”？

上周有个新闻叫“海南封关”。这个词一出，很多人第一反应是：封关？是要封岛吗？其实不是。所谓“封关”，是海南全岛实行零关税——从国外进海南的商品，很多免税；在海南买进口商品，能便宜一大截。

但“封关”这个词，普通网民根本看不懂。如果换个说法——“海南全岛零关税”，是不是一下就明白了？再具体一点：去海南买苹果手机，一台便宜2000多；买120万的保时捷卡宴，只要60万。这才是能传播、能让人产生兴趣的语言。

这就是“网感”——用网民听得懂、感兴趣的方式去表达。没有网感，你的推广效果就会大打折扣。

01 没有网感，用户根本看不懂你在说什么

回到百度推广和抖音推广上，很多企业的广告、创意、视频，都存在同样的问题：

比如你在创意里写“提供一站式解决方案”——用户看了只会想：这跟我有什么关系？

有网感的写法应该是：“帮你省掉中间商，一台设备直接省5000块。”

用户不关心你是什么，只关心对他有什么好处。

我以前在北京带团队时，公司的设计部经常把头屏做得特别高大上，符合品牌调性。但我每次都要求改——因为那个“调性”对目标客户没用。

客户点进来，只想知道三件事：

几句话讲明白，比任何高大上的设计都管用。

“海南全岛零关税”一说就懂，“封关”就要让人猜半天。推广也是一样，你的创意、视频、落地页，必须在几秒钟内让用户看懂，并且觉得“这对我有好处”。

很多人问我：网感是天生的吗？不是。它来自长期的积累。

我在2008年的时候，特别喜欢上网。那时候我建了100多个群，做网络交友、网络工会。每天和各种网友打交道，我知道他们在想什么、喜欢什么、反感什么。

后来2013年开始做百度竞价，上手特别快。因为我了解用户——我知道什么样的标题他会点，什么样的文案他会看，什么样的广告他会觉得“这说的是我”。

网感，本质上是对用户心理的理解。 你花多少时间研究用户，你就有多少网感。

做推广，不要自认为“正规”“高大上”就好。用户看不懂、不感兴趣，就是无效推广。

有网感的推广，是让用户第一眼就看懂，第二眼就心动。

如果你不确定自己的创意有没有网感，可以发我看看——我做了十几年推广，什么词能火、什么词没人看，一眼就能判断。