最近有个客户找我咨询推广。开始我以为他做全国，就说可以。后来他说只做四个城市，而且这四个城市恰好和我现有客户投的城市完全重合。
我跟他说：这个项目我没法接。
不是针对你，也不是偏袒老客户。而是——接了，就是对你不负责。
01 为什么冲突的项目不能接？
百度的广告位只有四个。如果你和我的老客户投同样的城市、同样的行业，你们就是在抢同一批流量。我现在有一套很好的优化方法，已经用在了老客户的账户上。再接你的项目，我该怎么操作？
把方法用在你的账户上，去抢他的排名？那他效果会掉。不给你用方法，那你的效果起不来。
无论怎么选，对你们俩都不公平。
你说你预算高、你也想投，我说不行。不是有钱不赚，而是明知道做了效果不会好，还硬接，那不是帮你，是害你。
02 我们的初衷是什么？
我做所有项目的初衷只有一个：让你赚到钱。
你赚到钱，自然就会长期投，我们才能长期合作。你亏钱，你跑掉了，我也就赚这一次性的钱。这种生意，我不做。
所以很多政策都是围绕这个来的：
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充2400就能跑，不用交服务费
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效果不好，随时退款，哪怕我们花了时间、设计了图片、搭建了账户
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不要求你多充，花多少充多少
之前有个客户做快递，我以为他做全国，账户都搭好了。结果他说只做一个城市，出价低得根本跑不动。我马上把钱退给他——虽然我们已经花了精力，但他赚不到钱，这项目就没有意义。
03 本地代理为什么要收服务费？
很多本地代理要求充值5000甚至1万，还要收2000一年的服务费。为什么？
就是怕你充了就跑。他们收服务费，是为了覆盖“你跑了”的风险。但我们的逻辑不一样——我们不是靠收服务费赚钱，我们是靠你长期跑、你赚到钱、你持续投放来赚钱。
所以我不怕你退。你退了，说明这个项目确实不适合，那就不做。总比硬撑着亏钱强。
04 有冲突的项目，我宁可绕行
你只投四个城市，和我老客户重合。你全国投，300多个城市，那四个城市的冲突微乎其微，可以忽略。但一模一样的城市，我不接。
不是不能接，是不该接。
因为接了之后，我要么牺牲老客户的效果，要么牺牲你的效果。无论哪种，都违背了我的初衷。
写在最后
我做百度推广这么多年，拒绝过的项目不少。不是不想接，是接了没意义。你赚不到钱，我赚不到长期信任，大家都亏。
如果你来找我，我会先问清楚：你投哪里？做什么？有没有冲突？能做的，我全力以赴；不能做的，我直接告诉你，免得你白花钱。
咱们的目标是一致的：让你赚到钱。
